【勞模風采】吳衛國:職責當事業 用心去經營



       吳衛國,中孚高精鋁材公司銷售管理經理,集團公司2019年度勞動模范。自擔任該職務4年多來,他始終要求自己要有“把職責當作自己的事業來經營和管理”的思想原動力,牢固樹立堅持不懈的創業精神、精誠團結的團隊精神、客戶至上的市場精神和全心全意為優質客戶、優質訂單服務的銷售精神。



       吳衛國(右)與業務人員確認發貨信息

       擁有銷售管理的信仰,工作起來更有方向。吳衛國認真理清每一項業務流程,充分發揮績效考評管理機制的作用,落實銷售管理績效中的“管”,績效人人有份。

       對于銷售管理,吳衛國認為銷售“管”的重點就是訂單充足和貨款風險。

       他嚴格按照年度預算進行客戶訂單分解,組織每個業務團隊制定詳細的客戶訂單計劃,將完全實現月度銷售計劃、回款計劃、訂單計劃與個人的收入緊密掛鉤。為保證月度訂單、銷售、回款計劃的準確,吳衛國每天閱讀產銷存和成品報表、訂單計劃等各類報表,依托公共數據進行銷售信息管理。審核當天的銷售業務進展情況,節假日也從未間斷。業務組上報計劃的偏差,他都能夠及時發現和修正,保證當月計劃的準確性。

       對于銷售管理中的“理”,吳衛國則認為重點在于流程再造和更新。

       加強銷售制度的補充和更新。吳衛國加大落實內部各項業務流程的管理力度,對涉及銷售、財務、生產、企劃、客戶等方面的業務流程進行匯編,指導業務員如何處理個人業務。
加強團隊建設。在所管轄的銷售管理組中,吳衛國加強小組業務培訓,不斷提高組員業務處理能力。管理組不僅承擔了外貿組所有NC做單業務,還主動把管理組兩名精干人員調配到外貿組,增加外貿隊伍力量。

       挖潛增效常抓不懈。鐵托推廣、鋁套筒推廣、廢料來料加工等與客戶有關的降本措施,吳衛國都一一落實,全部按照公司要求完成。他狠抓物流安全管理,實施物流降本措施,增強現場卷材固定安全監管力度,2019年全年沒有發生重大物流事故。

       對于2020年的工作打算,吳衛國表示,自己還有很多專業知識需要學習,要不斷提高業務技能,為公司提產上量、打造知名品牌貢獻更大的力量。

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