【勞模風采】馬江濤:喜歡自己做的事是幸福


       “做自己喜歡的事是自由,喜歡自己做的事是幸福。我屬于后者,我喜歡銷售這份挑戰與機遇并存的工作。”這是馬江濤常說的一句話。

       馬江濤,中孚技術公司市場營銷科業務員,集團公司2019年度勞動模范。他憑借著十年銷售工作經驗,靠著不放棄、不服輸、不言敗的執著和堅持,在精鋁銷售領域闖出了新天地,創出了新業績。



       初試牛刀

       “干啥就要吆喝啥,吆喝啥關鍵在于咋吆喝。”2018年8月,因公司產品結構調整轉型,馬江濤從高棒銷售轉戰精鋁銷售。面對一個全新領域,馬江濤深知,只有掌握精鋁生產工藝等專業知識,知道產品好在哪、優在哪、懂內行,出去銷售才更有底氣、才更硬氣。于是,馬江濤深入車間一線,嚴格要求自己,專心學習精鋁生產相關知識,不懂就問,在最短的時間內掌握了產品的各項指標,從而為產品銷售奠定了堅實的專業基礎。

       作為一名銷售人員,開發客戶是第一任務。通過網上查詢和電話溝通,馬江濤選定了首個目標客戶。刻不容緩,馬江濤即刻奔赴哈爾濱。哈爾濱的天是真冷,氣溫在攝氏零下20度左右,天空中還飛舞著雪花。在該公司門口靜候兩個多小時后,終于見到了該公司的董事長。他以誠心打動客戶,以專業引導客戶,最終獲得了首個訂單。

       志在事成

       實現與某省一航空航天及交通運輸用大規格高強度鋁合金板企業合作,是國內許多同行企業夢寐以求的事。從意向到合作的過程,至今都讓馬江濤記憶猶新。他把該企業作為重點,前后五次到該企業拜訪。第一次去就吃了個“閉門羹”,連大門都沒讓進。無功而返后,馬江濤并未輕言放棄,通過電子郵件等形式,鍥而不舍地進行聯絡溝通,第二次去終于見到了該企業的負責人。經過一番耐心細致地交流,對方終于答應讓先送樣并檢測后再談。2019年7月3日,首批產品交付客戶試用,完全滿足其使用要求。其后,馬江濤又先后三次到該企業拜訪,鞏固合作,增進互信,最終雙方建立了長期戰略合作關系。前后五次拜訪,不僅付出了艱辛,更多的是付出了誠心,是一份貴在堅持和不拋棄不放棄的執著信念。因為努力得到了回報,也讓馬江濤更加堅信“志在事成、終有成果”。全年該企業共計提貨占精鋁總銷量的40%以上。

       顯露鋒芒

       堅守初心,每一份努力都不會被辜負。2019年,馬江濤共開發客戶9家,銷量占精鋁產品總銷量的 60%,多數是加工費較高的客戶。

       2020年,馬江濤將盯牢銷量目標,發揚“肯吃苦、能干事、干成事”的拼搏精神,再接再厲,勇往直前,為公司經營增效再立新功。

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